Psychologia inwestowania
Dlaczego psychologia inwestowania?
Nasza psychika ma większy wpływ na podejmowane przez nas decyzje inwestycyjne niż jakiekolwiek teorie finansowe. Świadomość pewnych skłonności może posłużyć nam do wyeliminowania ich negatywnego wpływu na podejmowane decyzje, a co za tym idzie do zwiększenia naszego stanu posiadania. Psychologia inwestowania nie tylko uzupełnia klasyczne teorie nauk finansowych, ale może pomóc w efektywnym wykorzystywaniu tradycyjnych narzędzi inwestycyjnych.
Opracowaliśmy warsztaty uczące w sposób łatwy i przystępny jak korzystać z wiedzy psychologicznej oraz jak przełożyć ją na większą efektywność przy sprzedaży produktów finansowych.
Dla kogo to szkolenie?
Dla Ciebie… jeżeli:
- jesteś osobą, która pracując z klientami, oferuje im różnorodne produkty finansowe, od której klienci oczekują porady i pomocy,
- uświadamiasz sobie jak ważne jest przedstawienie klientowi ryzyka związanego z daną inwestycją,
- już wiesz, bądź domyślasz się jak wielką rolę w procesie podejmowania decyzji odgrywają emocje oraz chcesz nauczyć się jak je wykorzystywać do własnych celów,
- chcesz poprawić swoją efektywność zarówno we współpracy z klientami jak i na polu własnych inwestycji,
- chcesz zdobyć wiedzę i umiejętności jakich nie posiadają Twoi konkurenci czy współpracownicy
Program szkolenia:
- Neuroekonomia, czyli jak działa mózg odruchowy i czym jest mózg analityczny?
- Nadmierna pewność siebie a błędna ocena ryzyka
- Emocje w inwestowaniu i ich wpływ na osiągane efekty inwestycyjne
- Czym jest iluzoryczna wiedza, a czym iluzoryczna kontrola?
- Jak działa dysonans poznawczy?
- Co to jest mentalne księgowanie i jak je wykorzystać?
- Czym jest i jak sobie radzić z ryzykiem inwestycyjnym?
- Działanie efektu predyspozycji i teoria perspektywy
- Jak ominąć myślenie kontrfaktyczne?
- Jak kontrolować strach i chciwość?
- Czym są kotwice na rynku kapitałowym?
- W jaki sposób nasze wewnętrzne ograniczenia powodują, że zarabiamy mniej?
- Jak przezwyciężyć skłonności własnej psychiki?
Korzyści ze szkolenia:
- będziesz znać psychologiczne mechanizmy podejmowania decyzji co pozwoli kontrolować procesy zakłócające podejmowanie decyzji
- poznasz sposób myślenia o rynku finansowym ludzi, którzy nie są z nim związani
- będziesz świadomy ludzkich skłonności do przeceniania wiedzy, co pozwoli Ci lepiej oceniać ryzyko i możliwości kontrolowania zdarzeń,
- poznasz psychologiczne podejście do teorii portfelowej, co da pełne wykorzystanie oferty produktowej przy budowie portfela klienta
- zrozumiesz mentalne księgowanie, co pozwoli Ci unikać generowania strat na inwestycjach klientów i własnych
- nauczysz się: jak nie ulegać różnym rynkowym „guru”, jak nie dać się nabrać na „efekt tłumu”, oraz jaki wpływ na podejmowane decyzje ma otoczenie społeczne