Pokazujesz klientowi wykres interesującej go spółki (a czasem funduszu akcji). Zaznaczasz ostatni punkt na wykresie (czyli wczorajszy kurs), wskazujesz go palcem i pytasz:
– A zatem, pana zdaniem, w którą stronę teraz będzie podążać ten wykres?
– Jak to w którą? W górę!
– A dlaczego w górę?
– Jak to dlaczego?! Bo ja muszę zarobić!
– Rozumiem, tylko że jest mały problem… Czytaj dalej „Rynek nie wie, że jesteś.”
https://www.youtube.com/watch?v=wt-wwaVBicY
Tak, ten sympatyczny kosmita to Alf. W jednym z odcinków serialu, Alf grał na giełdzie. Mało tego, odnosił sukcesy! Na pytanie czym kieruje się dobierając spółki do portfela, stwierdził że kupuje tylko te firmy, których nazwy brzmią tak samo jak nazwy świąt państwowych na Melmac – jego rodzimej planecie:). Jak widać Alf jako punktu odniesienia użył tego co było mu znane.
W psychologii występuje zjawisko zwane efektem czystej ekspozycji. Polega ono na tym, iż czujemy się lepiej Czytaj dalej „Rozpoznawalność”
Miejsce akcji: biuro maklerskie
Czas akcji: luty 1994 r.
Główny bohater: przeciętny akcjonariusz Banku Śląskiego, który wchodzi do biura maklerskiego i zaczyna narzekać:
– Panie, ile ja straciłem na tym „śląskim”.
– Jak to? – pyta makler – Za ile go pan sprzedał?
– Za 400 zł – mówi klient
– A za ile pan kupił?
– No, za 50 zł.
– Przepraszam, ale gdzie tu strata? – dziwi się makler. Czytaj dalej „Punkt odniesienia”